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La construcción de una landing page efectiva es esencial para cualquier estrategia de marketing digital. Puesto que es la primera impresión que los visitantes tienen, una landing bien diseñada puede marcar la diferencia entre un visitante que se convierte en un cliente potencial o uno que simplemente se va. En este artículo vemos cómo hacer una buena landing page paso a paso.
¿Qué es una landing page?
Una landing page (también llamada página de aterrizaje o página de destino) es una página web con un propósito específico. Normalmente, este objetivo es captar clientes potenciales o animar a los usuarios a realizar una acción (como rellenar un formulario de suscripción, por ejemplo).
Por ese motivo, una buena landing page debe tener una llamada a la acción clara que anime a los usuarios a hacer clic, rellenar un formulario o hacer una compra. También debe incluir texto persuasivo y elementos visuales que atraigan a los visitantes y les animen a pasar a la acción.
¿Para qué sirve una landing page?
Una landing page sirve como punto de entrada para los visitantes y está diseñada para convencer a los visitantes de que ejecuten una acción específica. De hecho, suele ser la primera página que ve un usuario cuando visita un sitio web tras hacer una búsqueda o el destino al que llegan tras hacer clic en un anuncio.
Teniendo esto en cuenta, las páginas de aterrizaje pueden utilizarse para promocionar un producto o servicio, generar clientes potenciales y aumentar la generación de contactos. A menudo se usan en campañas de marketing y miden su éxito a través de las conversiones: el número de personas que realmente completan la acción deseada (como rellenar un formulario).
Cuando se hacen correctamente, las landing pages son esenciales para la generación de clientes potenciales y deben diseñarse cuidadosamente teniendo en cuenta el público objetivo.
¿Cuáles son los elementos principales de una landing page?
Teniendo en cuenta que una landing page es una página web diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales, a la hora de elaborar una landing page efectiva, es importante incluir todos los elementos básicos necesarios que permitan lograr ese objetivo.
Propuesta Única de Valor
En primer lugar, es fundamental incluir una Propuesta Única de Valor que destaque por qué tu producto o servicio es mejor o diferente al de la competencia.
La Propuesta Única de Valor es el factor diferenciador que hace que tu producto o servicio destaque de la competencia y es lo que motiva a los visitantes a pasar a la acción. Debe ser fácil de entender y ser coherente con el resto del contenido de la página y que esté en línea con los objetivos de conversión.
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Problema - Atención - Solución - Beneficios
Después, deberías presentar el problema que tu producto o servicio resuelve, para que los visitantes puedan identificar cómo tu solución puede ayudarles.
A continuación, lo natural es llamar la atención del visitante con una descripción atractiva de tu producto o servicio y cómo puede resolver su problema.
Hecho esto, es el momento de presentar la solución al problema que ofrece tu producto o servicio.
Seguidamente, es recomendable incluir un listado de beneficios que destaque las ventajas clave de tu producto o servicio.
Apoyo, pruebas sociales y argumentos de cierre
Además, es importante incluir una declaración de apoyo, ya sea en forma de testimonios o casos de éxito, para demostrar la eficacia de tu producto o servicio.
También es interesante incluir pruebas sociales y un argumento de cierre que destaque los beneficios y la importancia de pasar a la acción.
Llamada a la acción (CTA)
Por último, es fundamental incluir un CTA final (call to action, llamada a la acción. La llamada la acción debe invitar al visitante a tomar una acción específica, como comprar, suscribirse o registrarse.
¿Cómo hacer una buena landing page?
Para crear una página de aterrizaje, ten en cuenta lo siguiente:
Define tu objetivo de conversión
Antes de empezar a crear una página de destino, es necesario definir el objetivo de conversión. Esto significa determinar exactamente qué acción será más eficaz para tu negocio.
¿Quieres que los visitantes hagan una compra, que se suscriban a tu servicio o que se descarguen una aplicación, por ejemplo?
Desglosar este objetivo en metas más pequeñas es clave para alcanzar el éxito con una landing page.
Para determinar el mejor curso de acción, fíjate en lo que funciona actualmente en tu negocio y en los objetivos que deseas alcanzar.
Ten en cuenta la experiencia del usuario cuando generes el contenido; si es demasiado complejo o no satisface sus necesidades, no convertirá.
Por último, asegúrate de que el objetivo es alcanzable. Para ello, establece metas realistas. Con un objetivo de conversión claro en mente, puedes diseñar una página de destino eficaz e impactante que cumpla todos sus objetivos.
Conoce a tu público
Conocer a tu público objetivo es esencial para crear una buena landing page. La comprensión de quién es tu audiencia te ayudará a generar contenido y ofertas que sean relevantes y atractivas para ellos, lo que aumentará la tasa de conversión de tu página de aterrizaje.
Para conocer a tu público, es importante analizar su comportamiento y características demográficas. Esto incluye factores como edad, género, nivel educativo, ingresos y ubicación geográfica. También debes considerar sus intereses y necesidades, así como su experiencia previa con productos o servicios similares al tuyo.
Una vez que tengas una comprensión clara de quién es tu público objetivo, puedes ponerte en su lugar y entender mejor qué es lo que necesitan y cómo tu producto o servicio puede ayudarles a resolver sus problemas.
En este sentido, debes tener en cuenta que tu público objetivo puede cambiar con el tiempo, por lo que debes estar dispuesto a actualizar y adaptar tu estrategia de acuerdo a los cambios en tu audiencia.
Escribe una propuesta de valor clara
Ya hemos hablado de la importancia de la propuesta única de valor. Una propuesta de valor clara es esencial para cualquier landing page efectiva, ya que ayuda a los visitantes a entender cómo tu producto o servicio puede beneficiarlos.
La propuesta de valor debe ser concisa y fácil de entender, y debe presentar de manera clara el beneficio específico de tomar la acción deseada. Evita propuestas demasiado generales y, en su lugar, presenta un beneficio tangible y específico.
Además, la propuesta de valor debe ser coherente con el resto del contenido de la página y debe estar en línea con los objetivos de conversión de la página. Debe destacarse en la página y estar presente en varios partes, como el encabezado, el cuerpo de la página y el llamado a la acción final.
También es importante considerar el uso de un eslogan o tagline para apoyar la propuesta de valor principal. Este debe ser fácil de recordar y debe reforzar el beneficio específico de tu producto o servicio.
Crea una llamada a la acción irresistible (CTA)
También hemos visto la importancia de la CTA o llamada a la acción. La creación de una llamada a la acción irresistible es esencial para aumentar la tasa de conversión de tu sitio web. Una llamada a la acción clara y atractiva ayudará a guiar a los visitantes hacia la acción deseada, ya sea completar un formulario, descargar un recurso, comprar un producto o servicio, suscribirse a un boletín, entre otros.
Al crear una llamada a la acción, tienes que asegurarte de que sea visible, clara y comprensible. La llamada a la acción debe ser fácilmente identificable y debe estar en un lugar destacado de la página, como el encabezado o el pie de página. También es importante usar un color brillante y en contraste con el color principal de la página para que sea fácil de encontrar.
Además, es necesario asegurarse de que la llamada a la acción sea visible y sea fácil hacer clic, ya sea un botón o un formulario. El texto debe ser corto y directo y debe tener un tamaño de fuente visible.
Por último, no descuides el «copy» de tu landing page
El copywriting está ganando terreno en todas las estrategias de marketing por una buena razón: escribir bien, de manera persuasiva y clara, es fundamental para que tu audiencia se quede pegada a tu contenido.
Un buen «copy» te ayudará a llamar la atención de los visitantes y a darle sentido a todo lo que aparezca en tu landing page.
Esperamos que este post os haya servido de referencia para construir una buena Landing Page, recordaros que uno de los mejores métodos para aumentar la conversión y conseguir fidelizar a los clientes es través de métodos de pago aplazados, si queréis más información sobre cómo funciona Sequra, poneros en contacto con nosotros.
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